7月26日，成立僅三年的拚多多正式在美國納斯達克掛牌交易，市值一度接近300億美元。創始人黃崢認為，能在這麽短時間完成上市，很大程度得益於娛樂屬性的社交電商模式。一時間，拚多多模式引來眾多模仿者，超低價格、拚團等玩法被照抄。電商人士驚嘆，沒想到，拚多多也被“山寨”了!

　　

　　與專車、外賣市場不同，繼拚多多這個“獨角獸”出現後，行業內很難再見到第二個拚多多。記者搜索“拚、購”發現，與拚多多有著類似玩法的App其實不在少數，“拚趣多”“廠多多”“一起買買買”“拚乎”“邑起團”……打開這些App，“拚起來，購樂趣”“呼朋喚友來拚團”“拚團劃算”首先映入眼簾的是與拚多多相似的營銷口號。

　　拚趣多，這家誕生於深圳前海的電商平臺，與拚多多有著幾乎相同的玩法——首頁是一列等待“開團”的低價商品，VANS運動鞋98元，iPhone耳機7.9元，抖音爆款BB霜14.8元……相似的商品，相似的低價，但進一步體驗，會發現這個平臺沒有讓拚多多用戶們“瘋狂轉發”的“砍價購”和“0元購”。拚團模式幾乎形同虛設——一副蘋果安卓通用入耳式耳機(送耳塞)單獨購價格13.9元，2人拚團購價格7.9元，但所謂拚團不需通過朋友圈轉發尋找拚友，一人就能直接下單購買。

　　此外，在拚趣多上還能見到不少熟悉的品牌，從藍月亮洗衣液到YSL口紅……真假難辨的同時，還存在“掛羊頭賣狗肉”的套路玩法。以藍月亮洗衣液為例，銷售藍月亮品牌洗衣液的“賣家”被標註為“藍月亮洗衣液專營店”，這家店鋪內隻售一種商品：藍月亮洗衣液3kg家用套裝。這款商品在銷售首頁標價為“單獨購12.8元，拚團購9.8元”，點擊購買，價格就發生了實質變化——9.9元隻能購買一包立白清潔洗衣粉，藍月亮3kg裝的真正價格是29.8元，接近京東超市同款產品的售價。

　　“你可以從QQ上分享”，一位拚趣多的銷售人員承認，無法將平臺拚團活動分享到微信朋友圈，因為可能會遭到微信“誘發轉發”為名的刪除、關閉懲罰。因此他們鼓勵平臺商戶通過其他社交平臺來獲取流量，包括QQ微商城。從平臺顯示的所謂“拚單成功”數量看，最高的商戶近2萬件，最低的僅為10件。

　　另一家，名為“廠多多”的拚團購平臺自稱是“m2c”的社交電商，即從工廠直接進入到銷售環節。家居、電器、數碼，智能硬件應有盡有，這裏更像一個主打拚團的“小京東”。從康佳塔扇電風扇家用落地扇(205元)，到懶人自動感應掃地狗(44.9元)，再到X20全網通4G手機(369元)，出現的品牌和商品讓人似曾相識，又十分陌生。山寨低價數碼電器成了這裏的主打。

　　與拚趣多的情況相同，廠多多上所謂的“拚團購”同樣是低價購的幌子，跳過“呼朋喚友”的環節，一次購滿3件以上直接就能享受最低幾元最高幾百元不等的所謂批發價。

　　沒有流量、融資，靠什麽發展?

　　查閱了拚趣多和廠多多發布的公開信息，沒有一家顯示有投融資記錄，在沒有了微信的流量支持之後，拚趣多難以風生水起。

　　根據啟信寶顯示，2017年上線的拚趣多，背後主體是深圳市前海朵莓網絡科技有限公司，註冊資本為625萬元，主要依靠創始人洪雙以及其餘自然人股東投資作為啟動資金。在發展兩年後，沒有任何投融資跡象表明有新的資本進入。這家平臺自稱已擁有2萬入駐商戶，300多萬個用戶。

　　“拚趣多、廠多多和拚多多模式差不多，但是不投廣告，也沒有流量，所以商家進去了，也想往外退。”一位從拚趣多退出的商戶透露，拚趣多這樣的平臺因為無法通過分享到微信獲取流量，因此很難像拚多多那樣產生“裂變”效應。

　　據商戶透露，拚趣多為了吸引商戶入駐，不斷將自己對比拚多多，強調自身平臺不會隨意扣罰商戶，最高罰款每單50元，以此製造“惡意拚多多”與“仁義拚趣多”的反差吸引商戶。新商戶一旦入駐，平臺就給出開10家店鋪贈流量位的激勵，直指保證金，“一家店鋪保證金1500元，十家就要15000元。”

　　入駐的商戶最後基本隻能靠“刷單”，而平臺方非但不對刷單進行管理，甚至鼓勵商家刷單。“在拚趣多招商群內，管理員鼓勵商戶自己做基礎銷量，做得好換取流量位，但實際上有些商戶一天一個真實交易也沒有。”在上述商戶看來，這些平臺的概念大於實質。

　　拚趣多工作人員坦言，作為“新平臺流量的確很小，但公司目前正在自建流量池，很快就會進入起飛階段。”

　　什麽是自建流量池?拚趣多稱，“流量池是來自我們公司自己組建的消費群體”。但業內人士卻認為，“自建流量池”的說法不科學。

　　另一方面，拚趣多平臺向商戶收取保證金的資金池疑點重重，其中個人商戶(非海淘)的保證金是2000元，企業商戶的保證金是1500元。如按照平臺對外宣稱的擁有2萬商戶計算，保證金至少進賬4000萬元。而拚多多對平臺商戶“寬進嚴出”的管理手段也被移植到了這些平臺。有商戶投訴，想退出拚趣多平臺時，對方會以各種借口、理由和規則阻止商戶提取保證金，“退了半年，也沒有拿到錢。”一位商戶吐槽。

　　另一家成立於2017年7月的廠多多，註冊資本僅為200萬元，平臺首頁商戶公開的成功拚團總量僅在200~400件之間。廠多多官方網站顯示，截至今年6月，廠多多月活躍用戶數超過20萬，入駐品牌突破6000家。但到目前為止，沒有公開信息顯示廠多多曾獲得過投融資。值得註意的是，平臺押金收取方式是專營店1500元、直營店2000元、旗艦店4000元。按照6000家品牌商計算，背後資金池同樣不可小覷。

　　在上市前，黃崢被問到是否害怕被後來者趕超時，他很清楚，沒有穩定流量的支持，拚多多模式很難被復製：“如果是一模一樣的，挺難的，我們剛做的第一年就有幾百上千個(模仿者)，現在剩下的已經不多。”

　　顯然，對於廠多多、拚趣多這樣的電商平臺而言，沒有了龐大的流量支持，所謂拚多多模式實際很難被復製。