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注目されてしま

拚多多模式“拚團購”形同虛設

  7月26日,成立僅三年的拚多多正式在美國納斯達克掛牌交易,市值一度接近300億美元。創始人黃崢認為,能在這麽短時間完成上市,很大程度得益於娛樂屬性的社交電商模式。一時間,拚多多模式引來眾多模仿者,超低價格、拚團等玩法被照抄。電商人士驚嘆,沒想到,拚多多也被“山寨”了!
  
  與專車、外賣市場不同,繼拚多多這個“獨角獸”出現後,行業內很難再見到第二個拚多多。記者搜索“拚、購”發現,與拚多多有著類似玩法的App其實不在少數,“拚趣多”“廠多多”“一起買買買”“拚乎”“邑起團”……打開這些App,“拚起來,購樂趣”“呼朋喚友來拚團”“拚團劃算”首先映入眼簾的是與拚多多相似的營銷口號。
  拚趣多,這家誕生於深圳前海的電商平臺,與拚多多有著幾乎相同的玩法——首頁是一列等待“開團”的低價商品,VANS運動鞋98元,iPhone耳機7.9元,抖音爆款BB霜14.8元……相似的商品,相似的低價,但進一步體驗,會發現這個平臺沒有讓拚多多用戶們“瘋狂轉發”的“砍價購”和“0元購”。拚團模式幾乎形同虛設——一副蘋果安卓通用入耳式耳機(送耳塞)單獨購價格13.9元,2人拚團購價格7.9元,但所謂拚團不需通過朋友圈轉發尋找拚友,一人就能直接下單購買。
  此外,在拚趣多上還能見到不少熟悉的品牌,從藍月亮洗衣液到YSL口紅……真假難辨的同時,還存在“掛羊頭賣狗肉”的套路玩法。以藍月亮洗衣液為例,銷售藍月亮品牌洗衣液的“賣家”被標註為“藍月亮洗衣液專營店”,這家店鋪內隻售一種商品:藍月亮洗衣液3kg家用套裝。這款商品在銷售首頁標價為“單獨購12.8元,拚團購9.8元”,點擊購買,價格就發生了實質變化——9.9元隻能購買一包立白清潔洗衣粉,藍月亮3kg裝的真正價格是29.8元,接近京東超市同款產品的售價。
  “你可以從QQ上分享”,一位拚趣多的銷售人員承認,無法將平臺拚團活動分享到微信朋友圈,因為可能會遭到微信“誘發轉發”為名的刪除、關閉懲罰。因此他們鼓勵平臺商戶通過其他社交平臺來獲取流量,包括QQ微商城。從平臺顯示的所謂“拚單成功”數量看,最高的商戶近2萬件,最低的僅為10件。
  另一家,名為“廠多多”的拚團購平臺自稱是“m2c”的社交電商,即從工廠直接進入到銷售環節。家居、電器、數碼,智能硬件應有盡有,這裏更像一個主打拚團的“小京東”。從康佳塔扇電風扇家用落地扇(205元),到懶人自動感應掃地狗(44.9元),再到X20全網通4G手機(369元),出現的品牌和商品讓人似曾相識,又十分陌生。山寨低價數碼電器成了這裏的主打。
  與拚趣多的情況相同,廠多多上所謂的“拚團購”同樣是低價購的幌子,跳過“呼朋喚友”的環節,一次購滿3件以上直接就能享受最低幾元最高幾百元不等的所謂批發價。
  沒有流量、融資,靠什麽發展?
  查閱了拚趣多和廠多多發布的公開信息,沒有一家顯示有投融資記錄,在沒有了微信的流量支持之後,拚趣多難以風生水起。
  根據啟信寶顯示,2017年上線的拚趣多,背後主體是深圳市前海朵莓網絡科技有限公司,註冊資本為625萬元,主要依靠創始人洪雙以及其餘自然人股東投資作為啟動資金。在發展兩年後,沒有任何投融資跡象表明有新的資本進入。這家平臺自稱已擁有2萬入駐商戶,300多萬個用戶。
  “拚趣多、廠多多和拚多多模式差不多,但是不投廣告,也沒有流量,所以商家進去了,也想往外退。”一位從拚趣多退出的商戶透露,拚趣多這樣的平臺因為無法通過分享到微信獲取流量,因此很難像拚多多那樣產生“裂變”效應。
  據商戶透露,拚趣多為了吸引商戶入駐,不斷將自己對比拚多多,強調自身平臺不會隨意扣罰商戶,最高罰款每單50元,以此製造“惡意拚多多”與“仁義拚趣多”的反差吸引商戶。新商戶一旦入駐,平臺就給出開10家店鋪贈流量位的激勵,直指保證金,“一家店鋪保證金1500元,十家就要15000元。”
  入駐的商戶最後基本隻能靠“刷單”,而平臺方非但不對刷單進行管理,甚至鼓勵商家刷單。“在拚趣多招商群內,管理員鼓勵商戶自己做基礎銷量,做得好換取流量位,但實際上有些商戶一天一個真實交易也沒有。”在上述商戶看來,這些平臺的概念大於實質。
  拚趣多工作人員坦言,作為“新平臺流量的確很小,但公司目前正在自建流量池,很快就會進入起飛階段。”
  什麽是自建流量池?拚趣多稱,“流量池是來自我們公司自己組建的消費群體”。但業內人士卻認為,“自建流量池”的說法不科學。
  另一方面,拚趣多平臺向商戶收取保證金的資金池疑點重重,其中個人商戶(非海淘)的保證金是2000元,企業商戶的保證金是1500元。如按照平臺對外宣稱的擁有2萬商戶計算,保證金至少進賬4000萬元。而拚多多對平臺商戶“寬進嚴出”的管理手段也被移植到了這些平臺。有商戶投訴,想退出拚趣多平臺時,對方會以各種借口、理由和規則阻止商戶提取保證金,“退了半年,也沒有拿到錢。”一位商戶吐槽。
  另一家成立於2017年7月的廠多多,註冊資本僅為200萬元,平臺首頁商戶公開的成功拚團總量僅在200~400件之間。廠多多官方網站顯示,截至今年6月,廠多多月活躍用戶數超過20萬,入駐品牌突破6000家。但到目前為止,沒有公開信息顯示廠多多曾獲得過投融資。值得註意的是,平臺押金收取方式是專營店1500元、直營店2000元、旗艦店4000元。按照6000家品牌商計算,背後資金池同樣不可小覷。
  在上市前,黃崢被問到是否害怕被後來者趕超時,他很清楚,沒有穩定流量的支持,拚多多模式很難被復製:“如果是一模一樣的,挺難的,我們剛做的第一年就有幾百上千個(模仿者),現在剩下的已經不多。”
  顯然,對於廠多多、拚趣多這樣的電商平臺而言,沒有了龐大的流量支持,所謂拚多多模式實際很難被復製。
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